Gelirinizin %40'ını Ajanslara Teslim Etmeyi Bırakın
Özel tabletiniz çalışma tezgahınızda bip sesi çıkarıyor. Sıranıza bir sipariş daha ekleniyor. Anlık bir heyecan duyuyorsunuz, ardından hızla büyük bir endişe geliyor. Fişi inceliyorsunuz. Bir müşteri, lüks ve birinci sınıf bir yıldönümü aranjmanı için seksen dolar ödemiş. Ancak ödeme ekranı bambaşka bir hikaye anlatıyor. Ağın payını aldıktan sonra, siparişi yerine getirmek için sadece kırk sekiz dolar alıyorsunuz.
Bu kırk sekiz dolardan, toptan çiçek saplarını satın almanız gerekiyor. Cam vazoyu temin etmeniz gerekiyor. Tasarımcınızın zamanına ödeme yapmanız gerekiyor. Teslimat aracınıza benzin koymanız ve şehir içinde yol alacak bir şoföre ödeme yapmanız gerekiyor. Çiçekleri nihayet teslim ettiğinizde, kesinlikle sıfır kar elde ettiğinizi fark ediyorsunuz. Aslında, sadece işi yapma ayrıcalığı için ödeme yapmış oluyorsunuz.
Bu yırtıcı döngü, bağımsız çiçekçi dükkanlarını yok ediyor. Dev şirket ağları, hayatta kalmak için sipariş hacimlerine son derece ihtiyacınız olduğuna sizi ikna ediyor. Şantajlarını "pazarlama desteği" olarak maskeliyorlar. Gerçekte, devasa bir şirketin reklam bütçesini kendi emeğinizle, kendi stoklarınızla ve kendi yerel itibarınızla finanse ediyorsunuz.
Artık bağları tamamen koparmanın zamanı geldi. Kimliği belirsiz bir teknoloji devinin sadece bir sipariş karşılama deposu gibi çalışmayı bırakmalısınız. Bağımsızlığınızı destekleyen, kar marjlarınızı sıkı bir şekilde koruyan ve tamamen (https://www.bouqify.com/tr/cicekci-e-ticaret-yazilimi) prensibiyle çalışan bir platforma ihtiyacınız var. Doğrudan satış yaptığınızda, kazandığınız her kuruşu kendinize saklarsınız.
Telgraf Servisi Tuzağı: Her Siparişte Nasıl Para Kaybedersiniz?
Ulusal çiçekçilik ağları, kendileri için mükemmel bir iş modeliyle çalışıyor. Sıfır risk alıyorlar, sıfır bozulabilir stok tutuyorlar ve sıfır teslimat sürücüsü çalıştırıyorlar. Sadece aracı görevi görüyorlar, her işlemden büyük yüzdeler alıyorlar ve manuel işçiliği size bırakıyorlar.
20/20 Bölünmesinin Acımasız Matematiği
Çoğu geleneksel ağ, yıkıcı bir formül kullanır. Bir müşteri sipariş verdiğinde, ağ anında toplam tutarın yüzde yirmisini alır. "Gönderen çiçekçi" (ki bu genellikle ağın kendi merkezi çağrı merkezidir) başka bir yüzde yirmi alır. Siz, "teslim eden çiçekçi" olarak, kalan yüzde altmışı alırsınız.
Ancak kanama burada bitmiyor. Şebeke daha sonra aylık üyelik ücretleri kesiyor. Siparişleri almak için kullandığınız yazılım için iletim ücreti alıyorlar. Zorunlu reklam ücretleri ekliyorlar. Hatta size faturayı göndermek için bile fatura ücreti alıyorlar. Ay sonunda, birçok çiçekçi, onlarca siparişi yerine getirmelerine rağmen, aslında havale servisine borçlu olduklarını fark ediyor. Sonuç olarak, şebekeye olan borcunuzu ödemek için yorucu derecede uzun saatler çalışmak zorunda kalıyorsunuz.
Eski Tariflerin Diktatörlüğü
Telgraf ajansları, sanatçı kimliğinizi elinizden alıyor. Sizi, devasa ve genel bir katalogdan belirli, eskimiş tasarımlar oluşturmaya zorluyorlar. Karanfil ve deri yapraklı çiçek saplarının tam sayısına kadar katı tariflere uymak zorundasınız.
Daha da kötüsü, sizi kendi çirkin, markalı ürünlerini stoklamaya zorluyorlar. Ucuz, plastik hediyelik eşya kutularını doğrudan internetten şişirilmiş fiyatlarla satın almak zorundasınız. Eğer bir müşteri "Mutlu Köpek" aranjmanını sipariş ederse, o özel plastik köpek vazosunu kullanmak zorundasınız.
Eğer toptancı tedarikçiniz tarifte gerekli olan belirli bir sarı papatyayı satmazsa, kabus gibi bir durumla karşı karşıya kalırsınız. Tasarımı kurtarmak için daha güzel ve daha pahalı bir sarı papatya kullanırsınız. Müşteri aranjmanı alır, web sitesindeki fotoğraftan farklı göründüğü için tedarikçiye şikayette bulunur ve tedarikçi hemen tam para iadesi yapar. Hesabınızdan tüm ödemeyi geri alırlar. Çiçekleri, vazoyu, teslimat masrafını ve geliri kaybedersiniz. Tedarikçi hiçbir sorumluluk almaz.
Kitle Kiralamak mı Yoksa Marka Yaratmak mı?
Haber ajansı temsilcileri, sizi kendi ekosistemlerinde tutmak için sıklıkla korkutma taktikleri kullanırlar. Size, ağları olmadan işletmenizin yok olacağını söylerler. Büyük yerel tanıtım sağladıklarını iddia ederler. Bu, en büyük yalanlarıdır. Markanızı inşa etmezler; aksine, aktif olarak onu baltalarlar.
Yerel Müşterilerinizi Ele Geçirmek
Şu anda Google'da işletmenizin tam adını arayın. Genellikle sayfanın en üstünde sponsorlu bir reklam göreceksiniz. Bu reklam size ait değil. Haber ajansı, anahtar kelime olarak işletmenizin adını kullanarak bir reklam satın aldı.
Sadık bir yerel müşteri annesine çiçek göndermeye karar verir. Arama çubuğuna dükkanınızın adını yazar. Web sitenize yönlendireceğini varsayarak ilk bağlantıya tıklar. Ancak, yerel bir mağaza gibi görünen bir ağ açılış sayfasına yönlendirilir. Müşteri seksen dolarlık bir sipariş verir. Ağ anında yüzde kırklık payını alır ve siparişi size geri iletir. Zaten adınızı bilen ve açıkça sizden doğrudan satın almak isteyen bir müşteri için büyük bir komisyon ödediniz. Ağ, kendi yerel itibarınızı ele geçirdi.
Verilerin Sahibi Asla Siz Değilsiniz
Veri, modern perakende işletmelerinin can damarıdır. Bir havale emrini yerine getirirken, körü körüne hareket edersiniz. Ağ size alıcının adresini ve bir kart mesajını gönderir. Alıcının e-posta adresini, telefon numarasını ve fatura bilgilerini tamamen gizlerler.
O alıcıyı bülteninize ekleyemezsiniz. Gelecek Sevgililer Günü'nde onlara tanıtım e-postası gönderemezsiniz. Onları yaklaşan yılbaşı çelenk atölyenize davet edemezsiniz. İlişkinin sahibi ağdır. Siz sadece o müşteriye tek bir işlem için erişim kiralıyorsunuz. Kiralık kitlelere güvendiğinizde, gerçek bir iş değerine sahip olmazsınız. Tamamen size bir sonraki bileti sağlayan aracıya bağımlı kalırsınız.
Özgürleşmek: Bağımsızlığın Matematiği
Birçok çiçekçi, sipariş hacmindeki ani düşüşten korktukları için havale hizmetlerini bırakmaktan çekiniyor. Kontrol panelinize bakıyorsunuz ve haftada elli havale siparişi görüyorsunuz. Bu elli siparişi kaybetmek korkunç geliyor. Ancak, kâr olmadan hacim, sadece tükenmişlik anlamına gelir.
Daha Az Çalışarak Daha Çok Para Kazanmak
Bağımsızlığın gerçek matematiğini ele alalım. Haftada ortalama 60 dolarlık brüt fiyatla elli havale siparişi karşıladığınızı düşünün. Şebeke kendi payını aldıktan sonra, sipariş başına 36 dolar alıyorsunuz. Brüt geliriniz 1800 dolar oluyor, ancak sabit maliyetlerden sonraki gerçek karınız sıfıra yakın seyrediyor.
Şimdi, bağlantıyı kestiğinizi hayal edin. O elli siparişi kaybediyorsunuz. Bunun yerine, tamamen kendi web sitenize doğrudan trafik çekmeye odaklanıyorsunuz. Haftada ortalama 80 dolarlık fiyatla sadece yirmi doğrudan sipariş alıyorsunuz. Tüm tutarı kendinize saklıyorsunuz. Brüt geliriniz 1.600 dolar oluyor.
Otuz daha az sipariş işliyorsunuz. Toptan çiçek alımınız önemli ölçüde azalıyor. Sürücünüzü otuz kez daha az gönderiyorsunuz. Stres seviyeniz düşüyor. Ancak, yirmi siparişten elde ettiğiniz tüm kar marjı sayesinde banka hesabınızdaki gerçek bakiye artıyor. Çok daha az iş yapıyorsunuz ve önemli ölçüde daha fazla para kazanıyorsunuz.
Yaratıcı Özgürlüğünüzü Geri Kazanmak
Doğrudan satış yaptığınızda, tam olarak istediğinizi tasarlarsınız. Markanızın estetiğini siz belirlersiniz. Belirli ikliminizde yetişen mevsimlik, yerel çiçekleri öne çıkarırsınız. Ucuz karanfilleri plastik bir bardağa doldurmak yerine, gerçek beceri seviyenizi yansıtan aranjmanlar oluşturursunuz.
Müşteriler farkı hemen anlıyor. Üstün tasarımı tanıyorlar. Stüdyonuzdan doğrudan gelen çarpıcı, özel tasarım bir aranjman aldıklarında adınızı hatırlıyorlar. Arkadaşlarına anlatıyorlar. Sadık, tekrar eden müşteriler haline geliyorlar ve eşsiz sanat eseriniz için memnuniyetle yüksek fiyat ödüyorlar.
Doğrudan Tüketiciye Satış Motorunuzu Kurun
Ağdaki sipariş hacmini kendi güçlü, bağımsız sisteminizle değiştirmeniz gerekiyor. Bunu, ziyaretçileri anında alıcıya dönüştüren güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturarak başarabilirsiniz.
Müşterileri sorunsuz bir ödeme sürecinden geçiren, güzel ve işlevsel bir web sitesi tasarlayın. Mağazanızın Google'da organik olarak en üst sıralarda yer almasını ve ağın ücretli reklamlarını tamamen atlamasını sağlayacak güçlü yerel SEO uygulamaları uygulayın. Sürekli olarak e-posta adresleri toplayın. Sadık bir müşteri listesi oluşturun ve her büyük tatilden önce onlara doğrudan pazarlama yapın.
Dev kurumsal ağlara para yatırmayı bırakın. Ücretsiz çalışmayı bırakın. Haber ajansı modelini reddettiğinizde, fiyatlandırmanızın, estetiğinizin ve geleceğinizin kontrolünü geri alırsınız. Kendi çiçeklerinizi satın, kendi paranızı koruyun ve gerçekten size ait bir çiçek imparatorluğu kurun.
